PGN Perluas Pasar Gas Bumi Lewat Strategi Komersial dan Solusi Beyond Pipeline

INFOBRAND.ID-PT Perusahaan Gas Negara (Persero) Tbk (PGN) terus memperkuat strategi komersial untuk meningkatkan pemanfaatan gas bumi sekaligus memperluas jangkauan pasar di berbagai wilayah Indonesia.

Sebagai Subholding Gas Pertamina, PGN tidak hanya mengandalkan pengembangan jaringan pipa, tetapi juga menghadirkan solusi energi melalui skema beyond pipeline. Pendekatan tersebut dilakukan melalui pemanfaatan Compressed Natural Gas (CNG) dan Liquefied Natural Gas (LNG) untuk menjangkau pelanggan di wilayah yang belum terkoneksi langsung dengan jaringan pipa utama.

Direktur Komersial PGN, Aldiansyah Idham, mengatakan strategi komersial perusahaan kini diarahkan tidak sekadar untuk meningkatkan volume penyaluran, tetapi juga menciptakan pertumbuhan permintaan gas bumi yang berkelanjutan.

“Strategi komersial PGN tidak hanya berorientasi pada peningkatan volume penyaluran dan pendapatan, tetapi juga bagaimana menciptakan demand gas bumi yang berkelanjutan. Setiap wilayah memiliki karakteristik dan kebutuhan energi yang berbeda, sehingga pendekatan komersial harus semakin adaptif,” ujar Aldiansyah.

Perluas Akses Melalui Infrastruktur dan CNG

PGN saat ini memiliki ekosistem infrastruktur gas bumi dengan jaringan pipa lebih dari 33.000 kilometer. Infrastruktur tersebut mendukung layanan kepada 822.561 pelanggan rumah tangga, 2.842 pelanggan kecil, serta 3.310 pelanggan industri dan komersial di 78 kabupaten/kota.

Untuk memperluas pasar, PGN mengoptimalkan jaringan yang sudah tersedia sekaligus mengembangkan skema distribusi alternatif. Salah satu contohnya adalah penerapan CNG Clustering di Sleman, Yogyakarta.

Skema tersebut dikembangkan untuk melayani sekitar 4.500 pelanggan rumah tangga, termasuk pelanggan UMKM dan komersial. Model ini memungkinkan PGN mengembangkan pasar di wilayah yang belum memiliki akses langsung terhadap jaringan pipa transmisi utama.

“Dengan solusi beyond pipeline, pengembangan pasar tidak harus selalu menunggu tersedianya jaringan pipa utama. Kami berupaya menghadirkan solusi yang paling sesuai dengan karakteristik wilayah dan kebutuhan pelanggan sehingga manfaat gas bumi dapat dirasakan semakin luas,” jelas Aldiansyah.

Selain memperluas akses, penggunaan gas bumi melalui jaringan pipa maupun CNG juga dinilai dapat memberikan efisiensi biaya energi sekitar 30–40% per bulan bagi sejumlah segmen pelanggan. Hal ini menjadi salah satu peluang PGN untuk meningkatkan penetrasi gas bumi pada sektor usaha kecil dan komersial.

Perkuat Sumber Pasokan

Di sisi hulu dan pasokan, PGN juga terus memperkuat portofolio gas untuk menopang ekspansi pasar. Salah satunya melalui tambahan alokasi gas dari Wilayah Kerja Tungkal di Sumatera yang dapat diintegrasikan dengan infrastruktur PGN yang telah tersedia.

Perusahaan juga mulai menjajaki sejumlah sumber energi alternatif untuk mendukung keberlanjutan pasokan gas di masa mendatang. Potensi Coalbed Methane (CBM) atau gas metana batubara di Tanjung Enim, Sumatera Selatan, menjadi salah satu sumber yang dikaji.

Penyaluran CBM tersebut diproyeksikan berkembang secara bertahap dari sekitar 1 MMSCFD hingga 25 MMSCFD. Selain CBM, PGN juga mengeksplorasi peluang pengembangan biomethane yang berasal dari limbah kelapa sawit serta Synthetic Natural Gas (SNG).

Diversifikasi sumber pasokan menjadi bagian penting dari strategi PGN untuk menjaga keseimbangan antara pertumbuhan permintaan dan keandalan pasokan. Dengan demikian, ekspansi pasar dapat berjalan seiring dengan kesiapan infrastruktur dan sumber energi.

Menurut Aldiansyah, penguatan sisi pasokan menjadi faktor penting ketika perusahaan ingin memperluas pasar gas bumi secara berkelanjutan.

“Ke depan, PGN akan terus mengoptimalkan ekosistem gas bumi secara terintegrasi, mulai dari penguatan sumber pasokan dan infrastruktur hingga pengembangan pelanggan. Dengan demikian, ekspansi pasar tidak hanya menghasilkan pertumbuhan bisnis, tetapi juga memperluas pemanfaatan gas bumi untuk mendukung aktivitas masyarakat dan industri di berbagai daerah,” tutupnya.

Strategi tersebut memperlihatkan arah PGN dalam mengembangkan bisnis gas bumi yang semakin fleksibel. Penguatan jaringan pipa, pemanfaatan CNG dan LNG, diversifikasi sumber pasokan, serta pengembangan pelanggan menjadi bagian dari upaya perusahaan memperluas pasar sekaligus meningkatkan pemanfaatan gas bumi di Indonesia.